Hur fungerar individuell lönesättning i kollektivavtal
Din lön bestäms inte bara av din titel. Individuell lönesättning kollektivavtal betyder att lönen sätts utifrån din kompetens, erfarenhet och vad du presterar. I Sverige är detta vanligt i många yrken. Många medarbetare vet inte att de kan påverka sin lön genom att förbereda sig väl inför lönesamtalet. Här kommer coaching in - det är verktyget som gör att du lyckas.
Så fungerar lönesättningen i praktiken
Kollektivavtalet sätter ramarna för hur löner sätts. Det säger inte att alla med samma titel får samma lön. Istället väger arbetsgivaren in flera faktorer: dina arbetsuppgifter, hur mycket ansvar du har, din kunskap och dina resultat.
Ta ett konkret exempel. Du och en kollega har samma jobbtitel. Men du har löst svåra projekt, tagit på dig mer ansvar och utvecklat nya arbetssätt. Då kan din lön bli högre än kollegans. Det är där individuell lönesättning spelar in (och där många medarbetare missar chansen att framhäva sig).
Viktigt är att du förstår dina rättigheter. De flesta kollektivavtal säger att arbetsgivaren måste erbjuda lönesamtal. Det är din möjlighet att diskutera din lön och utveckling. Många använder den inte. Det är ett misstag.
Så förbereder du dig inför lönesamtal med coachning
Coachning hjälper dig att ta kontroll över lönesamtalet. Det börjar med kartläggning. Vad är dina största bidrag? Vilka projekt har du gjort bra? Vilken kunskap har du som andra inte har?
Sedan bygger du en stark argumentation. Du samlar konkreta exempel - inte bara känslor eller gissningar. "Jag löste projektet två veckor tidigare än planerat" är mycket bättre än "Jag jobbar hårt."
Många människor blir nervösa inför lönesamtal. Coachning bygger ditt självförtroende. Du tränar på att presentera dina argument. Du lär dig hur du hanterar om chefen säger nej. Du förstår vad som är rimligt att kräva enligt kollektivavtalet och vad som faktiskt är möjligt.
En medarbetare vi coachade ville höja sin lön. Hon var orolig och visste inte vad hon skulle säga. Vi kartlade hennes prestationer tillsammans. Hon hade tagit på sig nya uppgifter och utbildat nya medarbetare. Hon skrev ned allt konkret. Vid lönesamtalet presenterade hon det professionellt. Hon fick tre procents löneökning (och blev faktiskt överraskad själv). Utan coaching hade hon aldrig frågat.
Din handlingsplan
Börja med att skriva ned dina tio största prestationer från det senaste året. Presentera dem för din coach eller en förtrodd person. Skriv ner vad du vill få för lön - och varför. Träna på att säga det högt. Boka sedan lönesamtal med din chef.
Du kan påverka din lön mycket mer än du tror. Rätt förberedelser och stöd från coachning gör skillnaden. Många medarbetare får högre löner helt enkelt för att de frågar och för att de förbereder sig väl.
